Personalberater Vertrieb

Personalberater Vertrieb

Kaum ein Bereich ist so facettenreich wie der Vertrieb. Wenn früher das Verkaufen und die Neukundenakquise den Grundstein des Vertriebs ausmachten, geht es heute um viel mehr. Kreativität, Marketing, Betriebswirtschaft, Motivation sowie persönliches Wachstum sind die Säulen einer erfolgreichen Vertriebswelt. Für Unternehmen stellt die Personalbeschaffung eine besondere Herausforderung dar. Wie findet und begeistert man Mitarbeiter, die alle nötigen Eigenschaften vereinen und gleichzeitig für das Unternehmen brennen? Die Personalberater im Vertrieb haben die Antwort auf diese wichtige Frage. In diesem Beitrag erfährst Du, welche Eigenschaften und Fähigkeiten im Vertrieb wichtig sind und wie Du die besten Vertriebler für Dein Unternehmen findest.

 

Was ist im Vertrieb wichtig?

 

Die Arbeit im Vertrieb hat viel mit Außenwirkung und Selbstpräsentation zu tun. Dabei repräsentieren die Mitarbeiter nicht nur bestimmte Dienstleistungen oder Produkte, sondern sind das Gesicht des gesamten Unternehmens. Ebendarum ist es besonders wichtig, dass die Kandidaten gut zum Unternehmen passen sowie seine DNA verstehen und leben. Die positive Bilanz am Ende des Jahres hängt nicht nur vom Verkaufstalent des Vertrieblers ab. Zum Erfolgspfad gehören auch die Kommunikationsfähigkeit, Kreativität, Visionen und nicht zuletzt die wertvolle Erfahrung. Dank der jahrelangen Erfahrung und vertieften Branchenkenntnisse wissen die Personalberater genau, welche Eigenschaften und Fähigkeiten für die Tätigkeit im Vertrieb besonders wichtig sind.

 

Der perfekte Vertriebler: Eigenschaften und Fähigkeiten

 

Der Erfolg der Vertriebsunternehmen hängt stark mit der Anzahl der verkauften Produkte und Dienstleistungen ab. Gute Verkaufszahlen können wiederum nur dann erreicht werden, wenn die Qualität der Produkte stimmt und der Vertriebler in der Lage ist, die Kunden für die Produkte zu begeistern. Was zeichnet einen guten Vertriebler aus? Welche persönlichen und fachlichen Kompetenzen muss er mitbringen, um den Verkauf möglichst erfolgreich zu tätigen? Personalberater im Vertrieb setzen auf folgende Eigenschaften:

 

1. Zielgerichtete Kommunikationsfähigkeit

Kommunizieren ist nicht gleich kommunizieren. Ein kommunikativer Verkäufer kann stundenlang mit dem Kunden reden, jedoch ohne Verkaufserfolg.

Personalberater im Vertrieb empfehlen:

Um den ersten sozialen Kontakt herzustellen, ist Small Talk (über Anreise, Wetter etc.) hilfreich. Anschließend sollte der Vertriebler den Dialog so lenken, dass die Bedürfnisse und Wünsche des Käufers so weit wie möglich identifiziert werden.

 

2. Zuhören können

Oft trifft der Kunde eine Kaufentscheidung, ohne vollständig zu verstehen, was er genau will. Um die endgültige Wahl des Kunden zu bestimmen, sollte ein guter Vertriebler in der Lage sein, aktiv zuzuhören und durch die richtigen Fragen die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden.

 

3. Korrekte und einfache Sprache

Es ist wichtig, dass der Verkäufer seine Produkte genau kennt und diese dem Kunden verständlich vorstellen und in einfacher Sprache erklären kann. Ist es nicht der Fall, kann es passieren, dass der Kunde sich überfordert und unsicher fühlt.

Praxistipp: Eine einfache und gleichzeitig professionelle Kommunikation ist für den Verkaufserfolg enorm wichtig. Personalberater im Vertrieb empfehlen daher regelmäßige Kommunikationstrainings. Es gibt eine Reihe an Schulungen, die speziell für die Vertriebler konzipiert wurden.

 

4. Aktivität

Der Verkaufstrichter basiert auf einem einfachen mathematischen Prinzip: je mehr Kunden angesprochen werden, desto mehr Verkäufe werden getätigt. Daher sollte ein erfolgreicher Vertriebsleiter immer aktiv sein und genug Energie haben, um viele Aktivitäten auszuführen und mit einer Vielzahl von Kunden zu kommunizieren.

 

5. Selbstbeherrschung und Geduld

Die Personalberater im Vertrieb arbeiten mit vielen Menschen und wissen genau, dass sich die persönlichen Charaktereigenschaften sehr unterscheiden. Es ist gut so, denn jeder Mensch ist individuell und einzigartig. Auch die Vertriebler arbeiten viel mit Menschen und treffen auf unterschiedliche Kunden. Nicht immer verlaufen die Gespräche so, wie man es sich vorgestellt hat. Ein guter Verkäufer soll sich in jeder Situation beherrschen können und immer höflich bleiben, auch bei schwierigen Kunden.

 

6. Fähigkeit, positive Beziehungen zu Kunden aufzubauen

Ein guter Vertriebler merkt sich die Namen der Kinder der Kunden, seine Hobbys und wie er seine Ferien am liebsten verbringt. Diese kleinen persönlichen Dinge festigen die Beziehung zwischen dem Verkäufer und Käufer und führen in vielen Fällen zur Weiterempfehlung.

 

7. Lernwille

Die Welt steht nicht still, alles verändert sich schnell und ein guter Verkäufer muss sich nicht nur darüber im Klaren sein, welche Änderungen seine Produkte betreffen, sondern einen Überblick über die gesamte Marktentwicklung haben. Wenn eine Person nicht bereit ist, Verantwortung für ihre persönliche Entwicklung und Weiterbildung zu übernehmen, wird sie im Vertrieb nicht erfolgreich sein. Personalberater im Vertrieb empfehlen regelmäßige Fortbildungen und einen engen Austausch mit erfahrenen Kollegen.

 

8. Teamfähigkeit

Die Tätigkeit im Vertrieb beinhaltet viele Teilprozesse, die eine Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Abteilungen und Kollegen erfordern. Funktioniert ein Teilprozess nicht, hat es eine negative Auswirkung auf die gesamte Zielerreichung. Daher ist es wichtig, dass der Vertriebler teamfähig ist und mit seinen Kollegen gut interagieren kann.

 

9. Motivation

Die Motivation ist die Basis des Erfolgs. Dabei unterscheidet man zwischen der extrinsischen und intrinsischen Motivation. Die extrinsische Motivation beruht auf äußeren Anreizen, wie z. B. Belohnung in Form von Geld. Bei der intrinsischen Motivation hingegen handelt es sich um die innere Motivation, wie beispielsweise Bereitschaft für Herausforderungen oder Neugierde. Ist die intrinsische Motivation vorhanden, verspürt die Person eine Zufriedenheit und brennt für den Job. Kommt die Motivation durch äußere Anreize, ist der Erfolg kurzlebig. Personalberater im Vertrieb identifizieren die intrinsische Motivation der Kandidaten und vermeiden dadurch Fehlbesetzungen.

 

10. Wissen in die Praxis umsetzen

Es reicht nicht aus, die Verkaufstechniken gut zu kennen. Wichtig ist, dass der Vertriebler sie regelmäßig in der Praxis umsetzt. Personalberater im Vertrieb empfehlen interne Workshops. Dabei können die Kollegen unterschiedliche Verkaufssituationen nachstellen und bestimmte Techniken sowie den Umgang mit Kunden üben.

 

11. Disziplin und Verantwortung

Vertriebsmitarbeiter sind die ersten Personen, die Informationen direkt vom Kunden erhalten. In vielen Fällen helfen diese Informationen, die Qualität und die Prozesse des Unternehmens zu verbessern. Daher ist es wichtig, dass die Vertriebler diese Informationen verantwortungsbewusst an die Führungskräfte weitergeben. Ist die Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Management gut etabliert, profitieren beide Parteien davon. Die Meinung eines Vertriebsleiters wird wertgeschätzt und die Manager erhalten immer zuverlässige Informationen über die Verkaufssituation.

 

12. Die Fähigkeit, die Komfortzone zu verlassen

Keine Frage, die Kommunikation mit freundlichen Kunden ist angenehm und der Verkauf eines Produktes, dessen Eigenschaften und Funktionen man gut kennt, ist nicht allzu schwer. Aber echtes berufliches Wachstum findet man außerhalb der Komfortzone. Nur wer Schwierigkeiten überwindet, kann sich sowohl persönlich als auch beruflich verbessern. Personalberater im Vertrieb identifizieren Kandidaten mit Vision und mit dem Willen zur Weiterentwicklung.

 

Personalberater im Vertrieb – Deine Vorteile

 

Wenn die Stellen mit falschen Kandidaten besetzt werden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie früher oder später kündigen. Der Grund für die Kündigung kann entweder die Über- bzw. Unterforderung sein. Die Kosten, die durch die Fluktuation der Mitarbeiter entstehen, sind zwar schwer zu pauschalisieren, bewegen sich jedoch oft im vier- bis fünfstelligen Bereich. Sie hängen stark von Hierarchieebene, Unternehmensgröße sowie dem Aufgabenbereich ab. Um die Fehlbesetzungen zu vermeiden, kannst Du Dich an die Personalberater im Vertrieb wenden. Ob Key-Account-Manager, Gebietsverkaufsleiter oder Vertriebsleiter – die Personalberater im Vertrieb finden für Dein Unternehmen die perfekten Mitarbeiter, die vom ersten Tag an performen.

 

Du profitierst von Branchenerfahrung und fachspezifischem Wissen der Personalberater im Vertrieb. Die oberste Prämisse von PEOPLE GROW ist die enge und ganzheitliche Betreuung während des gesamten Prozesses der Personalgewinnung. Sowohl interne Personalbeschaffung als auch externe Personalbeschaffung beruhen auf hohen Qualitätsstandards.

 

Damit Personalberater im Vertrieb die A-Player identifizieren können, ist eine enge Zusammenarbeit und vertrauensvolle Kommunikation zwischen dem Unternehmen und Personalberater im Vertrieb wichtig. Durch die langjährige Erfahrung und Rekrutierungstätigkeit haben die Personalberater im Vertrieb einen Zugang zum Kandidatenpool und ein breites Netzwerk mit wichtigen Kontakten. PEOPLE GROW bietet maßgeschneiderte Lösungen und innovative Methoden wie Tech Scouting 5D Methode an. Das Zusammenspiel aus Erfahrung, Fachwissen, Branchenkenntnis und bewährten Tools ermöglicht eine optimale Deckung des Personalbedarfs.

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